時下，一種名叫筋膜槍的產(chǎn)品，正在取代電動牙刷、掃地機器人成為潮流人士的“新寵”。

一個多月前，薇婭直播推薦的一款筋膜槍，20000臺當(dāng)場“秒空”，銷售額逾一千萬元。

更早些時候，羅永浩的一場直播，一口氣賣掉貨值將近500萬元的筋膜槍，拿下當(dāng)場直播的銷售冠軍。

筋膜槍的百度指數(shù)，從2019下半年開始持續(xù)升溫

從2019年下半年開始，筋膜槍打開了市場的潘多拉魔盒。這個國外運動員用來放松肌肉的小眾儀器，進入國門之后搖身一變成為當(dāng)下最火的單品。

筋膜槍的走紅并不是一場意外——它切中了3億新中產(chǎn)不斷追求更高品質(zhì)生活方式的時代脈搏。

3億新中產(chǎn)的消費新趨勢

2020年，JK制服重新定義了時尚，盲盒經(jīng)濟引爆了朋友圈，無鋼圈內(nèi)衣風(fēng)行一時，代餐食品大行其道……

涓涓細流，匯聚成河。這些消費現(xiàn)象背后，是3億新中產(chǎn)對于全新生活方式的“投票”。

與此同時，伴隨著中產(chǎn)階級生活方式的快速變遷，三股嶄新的消費浪潮正在撲面而來。

01

品質(zhì)化消費

當(dāng)前，3億新中產(chǎn)的物質(zhì)消費，不追求貴，不追求高大上，而追求好。一個好字，道出了對品質(zhì)的要求。

去年疫情期間，許多人在家辦公，做飯洗碗的頻率大大提升，以至于洗碗機熱銷一時。

機器代替人來洗碗，是對繁重?zé)o聊的家務(wù)活的解放，帶來肉眼可見的生活品質(zhì)指數(shù)級提升。近年來，掃地機器人、電動牙刷、筋膜槍、智能音箱等電子消費產(chǎn)品的流行，莫不是同樣的原因。

每到冬天，輕薄羽絨服熱銷，這是因為它比派克大衣、皮衣等冬裝更好打理、更輕便、保暖性更強。同樣的功能下，讓人獲得更加舒服愉快的消費體驗，是品質(zhì)化消費的共同特征。

幾十年前，新疆阿克蘇從內(nèi)地引進了一批紅富士蘋果，如今成為了比紅富士更受歡迎的網(wǎng)紅蘋果。這是因為它經(jīng)過霜凍之后形成冰糖心，品質(zhì)提升了一個緯度，比普通蘋果甜度高，更加好吃。

品質(zhì)，講究的是內(nèi)在的價值。哪怕只是一顆口感更好的蘋果，也是切切實實對生活質(zhì)量的提升。

02

精神性消費

內(nèi)在價值，不僅是物質(zhì)上的獲得感，更是內(nèi)在精神的升華，是對精神世界的延展，精神生活的充實。

去年疫情期間，很多人的朋友圈被一條講述新冠肺炎疫情如何傳播的科普短視頻刷屏了。

這條播放1.5億次的視頻制作方回形針因此暴得大名，引來資本圈的注意，并成功拿到了峰瑞資本的投資。

峰瑞資本創(chuàng)始人李豐談到投資它的原因：“世界變化太快，信息更豐富了，所以會有更多的焦慮，大家學(xué)習(xí)的意愿變得更強，而商品消費已經(jīng)被極大地滿足，人們的精神需求變得更強。”

事實上，這也揭示了有聲書、短視頻、在線教育、付費訂閱等新一輪知識經(jīng)濟興起的社會心理。

從國外的經(jīng)驗看，當(dāng)一個國家人均GDP超過一萬美元，整個社會的精神消費需求就會迎來爆發(fā)。中國人均GDP在2019年突破一萬美元，這也正是國內(nèi)精神性消費爆發(fā)的時間點。

近年來，影視行業(yè)、文化創(chuàng)意、戶外旅行等行業(yè)的蓬勃發(fā)展，正是發(fā)生在這樣的時代背景下。

福布斯中國調(diào)查顯示，44%的中產(chǎn)一年旅行一次，26%的人半年旅行一次，18%的人表示只要有空就會旅行。

未來，伴隨著人們生活水平的提高，在物質(zhì)消費之外，精神屬性的消費比重仍將迅猛增長。

03

理智性消費

只買對的不買貴的——3億新中產(chǎn)階層越來越清楚自己要什么，理智告訴他們，要做消費的主宰者。

江蘇揚州杭集鎮(zhèn)，是遠近聞名的“牙刷之都”，鎮(zhèn)上有上千家牙刷企業(yè)，每年大量出口海外。去年，他們通過電商平臺在國內(nèi)一下子賣掉了100萬支電動牙刷，震驚了整個牙刷業(yè)。

杭集鎮(zhèn)生產(chǎn)的電動牙刷之所以受到市場熱捧，在于它采用了“C2M”生產(chǎn)模式：通過電商平臺的大數(shù)據(jù)分析，挖掘消費者的需求痛點，全面圍繞著消費者的需求來設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)商品，然后直接面向消費者零售，去掉了中間環(huán)節(jié)，而且通過平臺匯集海量訂單可以將成本壓縮到最低。

本質(zhì)上，C2M模式下電動牙刷的火爆，與近年來買手店的盛行、非標(biāo)品的流行，有著同樣的社會原因。

通過對比2020年與2019年的平臺數(shù)據(jù)，今日頭條發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘——品牌對新中產(chǎn)人群消費決策的影響呈下降趨勢，他們的消費行為正在從“買品牌、迷戀大牌”進入“買產(chǎn)品、注重產(chǎn)品本身”。

絕大多數(shù)受過良好教育的中產(chǎn)人群對于消費有著獨立的價值判斷，對于自我需求有著清晰的認(rèn)知，他們的消費決策更加理性，更加注重價值與價格的匹配，愿意為適合自己的商品和服務(wù)買單，愿意為產(chǎn)品本身而不是社會認(rèn)同買單。他們拒絕成為品牌的奴隸，不會盲目地跟風(fēng)消費。

3億新中產(chǎn)的消費真相

上世紀(jì)80年代，經(jīng)濟高速增長的日本，迎來了“一億總中流”(一億總中產(chǎn))的黃金時代。

經(jīng)歷了市場經(jīng)濟的洗禮，日本中產(chǎn)階級的物質(zhì)消費從熱衷品牌回歸到產(chǎn)品本身，對于品質(zhì)的追求變得更加理性，同時還關(guān)照到精神層面的需求，“no brand goods”(無品牌)概念應(yīng)運而生。

當(dāng)下的中國，正在發(fā)生著與彼時的日本極其相似的一幕。過往40年，翻越了物質(zhì)匱乏時代、物質(zhì)繁榮時代、信息爆炸時代的三座“山丘”，3億新中產(chǎn)的消費來到了新的臨界點。

叔本華說：“人們最終所真正能夠理解和欣賞的事物，不過是一些在本質(zhì)上和他們自身相同的事物罷了。”

3億新中產(chǎn)不斷升級的物質(zhì)消費背后，涌動著對于理想生活方式的孜孜不倦的追求。他們用真金白銀為自己喜歡的商品“投票”，本質(zhì)上就是用一筆一筆訂單構(gòu)建自己生活的主張。

而這種主張在新中產(chǎn)的出行選擇上體現(xiàn)出來：廣汽豐田出品的SUV威蘭達以其“內(nèi)在高級”，得到了數(shù)萬中產(chǎn)階級的青睞。

威蘭達順應(yīng)了品質(zhì)化消費的潮流。作為豐田TNGA-K高端平臺的全新SUV，它與雷克薩斯ES共用同一平臺，針對不同用車需求推出三種四驅(qū)系統(tǒng)供消費者選擇，分別為：DTC智能四驅(qū)、DTV動態(tài)矢量四驅(qū)，以及匹配雙擎車型的E-FOUR電子四驅(qū)。拒絕平庸，卓爾不同。任意一種四驅(qū)都緊貼中產(chǎn)消費群體的品質(zhì)出行，帶來無與倫比的駕控感和操控樂趣，不僅讓駕駛成為一種享受，強悍的脫困實力足以應(yīng)對各種路況，讓駕乘人員隨時隨地，說走就走。

出眾的安全性和人性化的售后政策也是理智消費型中產(chǎn)人群選擇威蘭達的一個重要原因。比如它采用的最新一代TSS智行安全套件，通過智能科技手段全面提升安全水平，為一路駕駛保駕護航。

豐田混合動力技術(shù)，迄今已經(jīng)經(jīng)歷過23年的市場驗證，全球銷量超過1600萬輛，是混動領(lǐng)域當(dāng)之無愧的王者。

深厚的技術(shù)底蘊，讓威蘭達雙擎實現(xiàn)了優(yōu)越的動力和燃油經(jīng)濟性并存，百公里油耗僅需4.6L。而且，廣汽豐田推出不限里程、不限年限的電池?zé)o憂計劃免去了用戶的“后顧之憂”。

這個物欲橫流的時代，從日常出行到生活的方方面面，品質(zhì)化、理智性的消費日益成為現(xiàn)代生活的主流。

拋去浮華，回歸本質(zhì)，理性購買適合自己的商品——這就是當(dāng)今3億新中產(chǎn)“買買買”背后的消費真相。文 / 赫茲

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：